”现场“助我营销-上篇
大家好！我是张丽萍，在我过去10年工作当中，有3年是做机械加工厂里的客户跟单，在那3年时间里，我在机械加工厂里学到很多与现场相关的要点，我现在只能称为要点不敢称为知识点，因为那些要点只能在当年那个环境下体现价值。 2010年，我在工厂做跟单，工厂里的跟单并不只是管理出货纳期，要做的事情非常多，要协调现场的事情更多，早班晚班都要安排好，只要收到了客户的图纸，对当前的一张图纸如何实现，要经过哪些设备，
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03, 2019
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03, 2019
我是一名销售员战士（下集）
销售是客户和你共同参与的活动，当你销售一个实物产品时，你的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间来观看你的展示，表示确实有潜在需求，这一时刻，你要把握住机会。展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。 接《我是一名销售员战士（上集）》的故事，遇到反复要求降价的客户，我己经不是第一次遇到，但是大金额要求直接打五折的客户还是头一回，在还没有激起客户购买欲望前，我感觉自己都要绝望了
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03, 2019
这次深度访谈，让我对富士冲深拉伸冲压有了别样的看法
因为一次机缘巧合，我和公司的工程及采购一起走访了几家供应商，而就在一个月我也走访了几家客户，与不同主要区域的五金冲压行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及主要客户进行面对面交流与深度访谈，我对富士冲深拉伸有了别样的看法。 2018年年初，我去了昆山参展，并且拜访了几家客户，走访了江苏一带做冲压的厂商，小型冲压厂特别多，传统的油压机加工非常多，江浙一带模具标准化工作起步晚，标准件的生产、
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03, 2019
我的用户我的心
《参与感》这本书也是源于吕华董事长的推荐。跨过了一个月时间才读完。翻开本书，就是翻开一个崭新的商业时代。 我一直以来和外界所想认为小米走的就是“饥饿营销”手段。读后才发现，如果说小米不就是搞“饥饿营销”，那就是只看到表面，完全忽视了很多内在性的关联和实质性的状况。小米自身的努力、成长和尊重用户、尊重国情、顺势而为的方法论等等。 自从我做了营业，经常会听到老板问我用户端怎么样，总是让我去收集客户端的
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03, 2019
我是一名销售员战士（上集）
故事还得从2个月前说起，接到了来自日本某新客人的报价，经过一周的报价评审，最终报出四百多万的金额，此产品用在变压器外壳，比较大，产品净重就有7公斤，需要冲压后焊接，数量也不少，报出去就这么大金额，想到客户也不会把这么大金额的案子转移到一家新供应商来做，没有报太多的成交希望。 报价过去1个月，日本社长发来再次确认报价的邮件，让我们再评估一下价格，社长明确要求必须要调低价格，这个价格太贵了！……. 上
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01, 2019
写给终端的一封感谢信
尊敬的客户： 您好！ 我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意；感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在这个#深拉伸冲压#行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。 今天您带着终端来富士冲工厂现场验收样品，您的信任让我们十分感激，您的这一举动对富士冲也是一种支持与认可，您的热情也让我们非常感动，在此诚挚的感谢！我们的讨论是十分有益且令人鼓舞。 富士冲如今做的一些产品：各类家用
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01, 2019
在深拉伸冲压行业，我被迫选择了20%的客户
我经常被同事问道，那么多潜在客户信息，是怎么管理的？时间越久，客户信息越多，该如何管理？我曾经也遇到这样的麻烦，不知道如何处理，我先生是做软件管理了，做得最多的是复杂的医疗管理系统，对于我们的客户信息管理，他觉得用软件管理再简单不过了。但是我是这样管理的：用表格进行分类管理。 具体做法： 第一步，分类 也就是根据企业客户的某种属性或特点，结合企业发展目标或业务特点，将客户进行分类。如目标顾客、准目
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12, 2018
深拉伸冲压模具维修的手法
CPK:Complex Process Capability index 的缩写，是现代企业用于表示制程能力的指标。 制程能力是过程性能的允许最大变化范围与过程的正常偏差的比值。 制程能力研究在於确认这些特性符合规格的程度，以保证制程成品不符规格的不良率在要求的水准之上，作为制程持续改善的依据。CPK值越大表示品质越佳。 高精密的马达外壳产品不仅公差有要求，CPK也一定的要求，特别是用在汽车上的零
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12, 2018
从展会回来我更加珍惜他了
上周去参加上海的FBC展会了，8-9度的低温，外加3到4级的北风，形成了“北风呼呼的刮”冷得我厉害啊！从东莞赶到上海时，第一天就下雨，立刻让我感受到了什么叫做北方的冷！ 参这个展的目的是为了宣传富士冲深拉伸冲压品，锻炼自己的胆识！提高自身的综合素质！ 像这样的展会我已经参加过好几次了，宣传公司产品这是第三次，通过这次跟上次做对比的话真是天然之比了啊！第一次去展会的时候手里拿着资料，不敢往行人手
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11, 2018
客户选择富士冲的原因
故事还得从2017年年初说起，他加了我微信，说是在网上找到我的联络方式 ，问我是不是做#深拉伸冲压#的，当然我回答是，以为是潜在客户来找我了，没有惊喜，毕竟每天都会收到这样的联络。 每逢佳节，我都会给他发点问候，可是他很少回应，过了半年，我终于还是忍不住问他要“订单”虽然知道这样做很厚脸皮，加了我这么久又不说话，不想再等待了。 要深拉伸冲压的订单没有要到，他说产品图纸还在设计中，目前有些新项目还在