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11 03, 2019

”现场“助我营销-上篇

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大家好!我是张丽萍,在我过去10年工作当中,有3年是做机械加工厂里的客户跟单,在那3年时间里,我在机械加工厂里学到很多与现场相关的要点,我现在只能称为要点不敢称为知识点,因为那些要点只能在当年那个环境下体现价值。 2010年,我在工厂做跟单,工厂里的跟单并不只是管理出货纳期,要做的事情非常多,要协调现场的事情更多,早班晚班都要安排好,只要收到了客户的图纸,对当前的一张图纸如何实现,要经过哪些设备,

5 03, 2019

我是一名销售员战士(下集)

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销售是客户和你共同参与的活动,当你销售一个实物产品时,你的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间来观看你的展示,表示确实有潜在需求,这一时刻,你要把握住机会。展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。 接《我是一名销售员战士(上集)》的故事,遇到反复要求降价的客户,我己经不是第一次遇到,但是大金额要求直接打五折的客户还是头一回,在还没有激起客户购买欲望前,我感觉自己都要绝望了

5 03, 2019

这次深度访谈,让我对富士冲深拉伸冲压有了别样的看法

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因为一次机缘巧合,我和公司的工程及采购一起走访了几家供应商,而就在一个月我也走访了几家客户,与不同主要区域的五金冲压行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及主要客户进行面对面交流与深度访谈,我对富士冲深拉伸有了别样的看法。    2018年年初,我去了昆山参展,并且拜访了几家客户,走访了江苏一带做冲压的厂商,小型冲压厂特别多,传统的油压机加工非常多,江浙一带模具标准化工作起步晚,标准件的生产、

5 03, 2019

我的用户我的心

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《参与感》这本书也是源于吕华董事长的推荐。跨过了一个月时间才读完。翻开本书,就是翻开一个崭新的商业时代。 我一直以来和外界所想认为小米走的就是“饥饿营销”手段。读后才发现,如果说小米不就是搞“饥饿营销”,那就是只看到表面,完全忽视了很多内在性的关联和实质性的状况。小米自身的努力、成长和尊重用户、尊重国情、顺势而为的方法论等等。 自从我做了营业,经常会听到老板问我用户端怎么样,总是让我去收集客户端的

5 03, 2019

我是一名销售员战士(上集)

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故事还得从2个月前说起,接到了来自日本某新客人的报价,经过一周的报价评审,最终报出四百多万的金额,此产品用在变压器外壳,比较大,产品净重就有7公斤,需要冲压后焊接,数量也不少,报出去就这么大金额,想到客户也不会把这么大金额的案子转移到一家新供应商来做,没有报太多的成交希望。 报价过去1个月,日本社长发来再次确认报价的邮件,让我们再评估一下价格,社长明确要求必须要调低价格,这个价格太贵了!……. 上

18 01, 2019

写给终端的一封感谢信

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尊敬的客户:       您好! 我怀着感恩的心情,向您致以亲切的问候和诚挚的谢意;感谢您过去对我的支持和帮助,感谢您让我在这个#深拉伸冲压#行业中充满信心和勇气,并从中享有收获和喜悦。 今天您带着终端来富士冲工厂现场验收样品,您的信任让我们十分感激,您的这一举动对富士冲也是一种支持与认可,您的热情也让我们非常感动,在此诚挚的感谢!我们的讨论是十分有益且令人鼓舞。 富士冲如今做的一些产品:各类家用

10 01, 2019

在深拉伸冲压行业,我被迫选择了20%的客户

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我经常被同事问道,那么多潜在客户信息,是怎么管理的?时间越久,客户信息越多,该如何管理?我曾经也遇到这样的麻烦,不知道如何处理,我先生是做软件管理了,做得最多的是复杂的医疗管理系统,对于我们的客户信息管理,他觉得用软件管理再简单不过了。但是我是这样管理的:用表格进行分类管理。 具体做法: 第一步,分类 也就是根据企业客户的某种属性或特点,结合企业发展目标或业务特点,将客户进行分类。如目标顾客、准目

20 12, 2018

深拉伸冲压模具维修的手法

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CPK:Complex Process Capability index 的缩写,是现代企业用于表示制程能力的指标。 制程能力是过程性能的允许最大变化范围与过程的正常偏差的比值。 制程能力研究在於确认这些特性符合规格的程度,以保证制程成品不符规格的不良率在要求的水准之上,作为制程持续改善的依据。CPK值越大表示品质越佳。 高精密的马达外壳产品不仅公差有要求,CPK也一定的要求,特别是用在汽车上的零

6 12, 2018

从展会回来我更加珍惜他了

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上周去参加上海的FBC展会了,8-9度的低温,外加3到4级的北风,形成了“北风呼呼的刮”冷得我厉害啊!从东莞赶到上海时,第一天就下雨,立刻让我感受到了什么叫做北方的冷! 参这个展的目的是为了宣传富士冲深拉伸冲压品,锻炼自己的胆识!提高自身的综合素质!   像这样的展会我已经参加过好几次了,宣传公司产品这是第三次,通过这次跟上次做对比的话真是天然之比了啊!第一次去展会的时候手里拿着资料,不敢往行人手

21 11, 2018

客户选择富士冲的原因

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故事还得从2017年年初说起,他加了我微信,说是在网上找到我的联络方式 ,问我是不是做#深拉伸冲压#的,当然我回答是,以为是潜在客户来找我了,没有惊喜,毕竟每天都会收到这样的联络。 每逢佳节,我都会给他发点问候,可是他很少回应,过了半年,我终于还是忍不住问他要“订单”虽然知道这样做很厚脸皮,加了我这么久又不说话,不想再等待了。 要深拉伸冲压的订单没有要到,他说产品图纸还在设计中,目前有些新项目还在