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23 08, 2018

从学徒到模具设计师,他经历了什么?

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2018年7月24日是欧阳胜入职公司一周年的纪念日,公司给他过生日,他分享的感悟,让我想起几天前我和他的“随聊”(随便聊聊)的内容。 欧阳胜是我们团队里最懂深拉伸模具设计的人,从报价到模具设计,组装,调式他都经历过,虽然是90后,但他却有着80后的成长经历。 “记得刚来公司的第一天,你给我们说了一句话,让我至今难忘,你说设计就是为了避免先天性不良……..不知道为什么,顿时让我非常吃惊,你的思考问题

22 08, 2018

为什么要进行模具零件的实验?

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没有一点点防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现,在我的世界里,带给我惊喜,情不自已。而Alan 的出现就如此歌词般带给我们无数的感动和惊喜。 因为我们战略业务从冲头变更为模具零件,一直帮助我们成长的Alan也在业务转变上源源不断的给予支持,双方之间的合作也由商业合作更多转向为共赢合作模式。今年4月Alan来了邮件沟通现在所遇到的一个难题,有几款款模具零件根据图纸来生产制作单一个产品后经过检测仪器检测

21 08, 2018

连续三次专程从日本飞到中国究竟是为什么?

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7月26日早上8:00在深圳机场东接到客户后,直接带客户到东莞工厂进行现场产品检测确认。说起这家客户,这次已是第三次专程从日本过来了。目前手上的新案子是关于冲压模具零件的案子,因产品较长,而使用面(R面)的公差只有0.01MM,产品加工容易变形,导致产品加工难度较大。 与客户沟通过程中了解到,此案子以前他们在日本有合作的厂家,后来因为成本一直居高不下,没有竟争优势,所以他们需要找新的厂家对应。在日

11 07, 2018

深拉伸冲压的高度是这些客人给的

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东莞今年的夏天似乎比往年来的稍晚一些,6月的雨非常多,非常大,一阵阵雨不断的冲刷着这个充满化工污染的城市,近期的阵雨显得格外珍贵,因为让炎热的夏天过得没那么难过了。 最开始认识TA是在去年一次小型展会上,TA从浙江来到广东,相互递完名片之后就没再见过面,时不时还会用微信联络一下,虽然不会有业务上的来往,但是TA从浙江飞来显得这次认识也格外珍贵。 半年之后就听到TA说要离开这家公司,之后的业务就交给

4 07, 2018

像老员工一样的新员工,她是如何做到的?

三个多月前,收到慧梅投过来的简历,各方面都较符合招聘的条件,于是马上电话预约面试,就这样开启了她与富士冲之间的故事。短短的时光里小伙伴们对她的印象大都是“进入工作状态非常快”“啊,她刚过试用期吗?”“像老员工一样的新员工”等等。她又是如何迅速的在这里开启“一片天”的呢? 是什么吸引的你进入富士冲的? 记得当时投简历,都是选了一些离家较近的。投了简历的第二天,就收到了公司的面试邀请,初试过后,又等了

3 07, 2018

「泰国行感悟」汽车行业的发展趋势

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时隔一年,我和日本公司同事再一次来到了泰国。在20~21号的展会前,我们安排了几家日本客户走访。今天,就访问了两家汽车行业客户。 其中一家是专业制作汽车生产用设备的工厂,于2013年在泰国设立。人数不到30人,主要是为本田为代表的日本汽车客户提供自动化生产设备。据客户介绍,经过17年短暂的业绩低迷后,18年迎来了良好的开局。目前手上的订单已经多到做不完,每天都非常地忙碌。客户开玩笑地说,目前看到客

21 06, 2018

对待我们的VIP客户,迎合还是应对是一门学问

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迎合还是应对? 俗话说:顾客就是上帝。顾客的任何要求我们都要全力以赴去达成,简直就是客户指哪打哪。经过多年的接触和沟通交流,技术工程师对于自己所设计定稿的产品是一点不容其他任何人的置疑,特别是供应商的置疑,一旦供应商提出有疑问,工程师第一想法就是更换该供应商,因为他们加工达不到我的要求,而在整个成品供应链上该指令犹如一道圣旨,直接决定着项目和合作伙伴选取者的生死令。所以对于客户的来图加工,我们都是

13 06, 2018

what?富士冲不问价格就下单的客户

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What ?!真的假的,近端频繁被幸运女神眷顾了吧,遇到这么好的客户,怎么可能! 确实,对于久经沙场,披荆斩棘的业务员来说,不问价格就下单的客户简直犹如天上掉馅饼,可遇不可求。而这个“馅饼”现在就降临我们的口中,且不仅仅是“馅饼”,更可以说该饕餮大宴,不仅不问价格就下单,还经常时不时不动声响的给我司转入给个几万欧元预付款留下一个项目的展开做预算。Oh,perfect! 这位友人就是我们的朋友Ala

4 06, 2018

在产品加工精度上相信我们一定能超出你的想象

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时间要追溯到去年10月份。   S客户由于生产产能的需求,一下子向我们下单2000支的冲头。 以前每个月最多200支冲头的客户,突然下注量增长了10倍,这让我们富士冲受宠若惊。 毕竟我们富士冲是靠冲头“发家致富”的,作为我们的“老本行”, 而且跟这个客户合作这么久了,对于我们倒也没有什么加工上的难度,量多或少也就只是加工费时的事情。 在加工精度上相信我们一定能超出你的想象 客户对包装的要

4 06, 2018

机械加工里的低价劣质搅局者何时才能消失?

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故事还得从2017年年初说起,那时候我刚刚从事营业的工作,接了部分前辈跟进的客户,其中有一家相对比较大的客户,每年给我们频繁下单,几乎都是同一类的产品,跟进和沟通不需要过多的精力,经过几个月地交流,我与客户A之间的合作已经非常默契。 令人兴奋的事来了,2017年7月这位客人说要加大订单量,订单还是以前做过的产品,技术和工厂已经有了几年的服务经验,品质一定有保障,信心满满地和客户A签定了合同,在签定