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3 05, 2018

美国审厂带给富士冲的冲击—下篇

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上一次我们提到了美国A客户要来审富士冲工厂,突然的来访让富士冲措手不及,但是富士冲希望通地客户另外一双眼睛和高标准来要求自己,并希望通过这样的审厂找出问题,改善,这便是富士冲的成长,这次审厂过程中A带给富士冲怎么样的冲击呢? 其实遇到高标准的审厂富士冲并不是第一次,通过审厂后客户提出改善项目,然后富士冲再改善,这就是为什么审厂之后哪怕有问题客户仍要给富士冲下单的主要原因吧,充满着正能量、满心期待的

30 04, 2018

美国审厂带给富士冲的冲击——上篇

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2017年10月13号收到一家欧美国家客户的询盘,暂且称这位客户为A,经过初次联络了解到A是做汽车行业的电机,有很多深拉伸冲压类的马达壳需求,A豪无疑问是富士冲的精准对口客户,类似像这样在网上找来的客户并不多,但是每一位找来的客户都非常精准,能遇见对口的A,也是因为在网站上搜寻深拉伸冲压才找到富士冲。 富士冲从2015年11月1号开始就正式开启了品牌战略之路,专注汽车上的深拉伸冲压加工,这条路是崎

28 04, 2018

为什么在外面比较了30多天客户又重新找回富士冲加工?

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由于我们华能精密集团是日式经营模式的企业,同日本的很多企业一样,3月是我们集团的财年。各种总结,预算、目标、策略等重要的工作都要在这个月内确定下来,所有同事都很繁忙,特别是领导层。我的上司张课长交待给我一家国内的新客户跟进,因为她这个月实在有心无力。 我们的主要市场开发方向是日本,对应日本市场大家都已经驾轻就熟,但是对国内的客户却有一种“不好做”的印象,但是我却想要“冒险一试”, 给自己第一次自主

26 04, 2018

富士冲 —— 那个有职业价值感和事业归属感的团队(记入职感想)

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也许是之前工作的枯燥,也许是内心深处的不安分。2017年底因为婆婆的一次手术,我毅然地离开工作了5年的公司。人们常说春天是播种的季节,休整了一段时间, 2018年春节过后,在家闲来无事便开始试着投简历。当天下午便收到富士冲的面试邀约。因当天简介投递了好几家公司,为防止记错,当时还与HR再次确认公司名称之后,我在网上查了一下这家公司的官网了解产品相关情况。 当时网上查到的信息与我之前公司接触的产品虽

25 04, 2018

开拓3年,富士冲历经两次变革的欧美市场故事(下篇)

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上次讲到了《开拓3年,富士冲历经两次变革的欧美市场故事(上篇) 》,今天继续我的欧美之路故事下篇。 最后的一个月,我拼了! 因为我知道,业绩再没有起色,我将不得不接受转岗到另外一个事业部的结果。 我不想这么轻易放弃,我一定要做出业绩…… 所以,这个德国客户的出现对我来说就像是一根救命稻草。 他的表扬信让我重新燃起了希望,我一定要好好抓住这个千载难逢的机会。 经过不断与客户深入沟通,我发现这根稻草似

25 04, 2018

开拓3年,富士冲历经两次变革的欧美市场故事(上篇)

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大家好!我是Maggie, 于2012年6月27日加入深圳华能金日科技有限公司 或许因为大学期间所学专业是物理学,我对于机器人和精密机械加工领域有着非常深厚的兴趣。 我甚至在做自己的职业规划时,也意然决然选择了投入智能自动化制造业工作, 虽然这个行业并不适合青春靓丽的女孩们。 在我来公司面试时, 吕董就跟我说:”我们公司从成立初期到现在的稳步发展一直致力完善日本市场,你是公司精机事业部招入的第一个

14 04, 2018

听早会分享【鲇鱼效应】有感

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前段时间早会的时候,有位同事跟我们分享了【鲇鱼效应】的小故事,并延伸到鲶鱼效应在人力资源管理中的应用、在领导活动中的应用、以及竞争机制的建立、能人的启用、领导风格的变革等等,让我感触颇深。 但我个人认为鲶鱼效应的分析和应用远不止这些。思考问题的视角不同,发现问题、解决问题的方法就不同。 首先,如果鲶鱼本体代表领导者。 领导者即影响他人完成任务的个体。对于毫无危机意识的沙丁鱼群体,技能水平相似,缺乏

6 04, 2018

那个被富士冲“放弃”的客户又回来了

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自从富士冲定位做深拉伸冲压业务以来,很多不是做冲压的客户“被放弃”或者转到做机加工的同事那里,之所以放弃,是因为这些客户没有冲压的需求,富士冲并不是各行各业有全能手,富士冲只解决深拉伸冲压的需求,有些压根就没有五金模具冲压需求的客户就直接告诉他们,这样的做法一般都会被客户这样回复:“谢谢你告诉我这些,我知道了!” 被放弃的客户当中,不包含S客户,我们暂且称他为S,因为她有模具零件的需求,虽然她的需

4 04, 2018

富士冲营业龙欣分享:《你的坚持,终将美好》

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有个朋友周末来找我玩,由于太久没见,所以聊了很多。 她们公司20周年庆,下个月准备搞活动,规定每个部门都要表演一个节目。而她作为部门唯一一个女生,被要求今年必须参加。她很犯愁,不知如何是好。因为别的部门的同事有的钢琴十级、有的绘画专业、有的书法了得、有的还有舞蹈功底,大家都很积极地响应着上级领导的号召,踊跃的报了名。就她一个人,什么也不会。 其实,认识她这么多年,我知道她也报过不少兴趣班,比如绘画

23 03, 2018

十年之前我不认识你,原来你已在灯火阑珊处

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前不久微信上很流行转发一篇文章叫《那个经常不加班的人后来怎么样了?》一时间引起了很多人关注,今天跟大家讲讲在我们公司有着10年工龄的那个人的故事。 他,叫汪显杰,2007年7月23号进入深圳市华能金日科技有限公司,那时候东莞凯路汽车有限公司还没有成立,那时候叫精密五金加工部,据他说入职当天就被发配到了松下去对接客户。 我与他第一次见面是2011年9月20号,那次是我面试,吕董事长和他一起面试我,谈