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28 04, 2018

为什么在外面比较了30多天客户又重新找回富士冲加工?

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由于我们华能精密集团是日式经营模式的企业,同日本的很多企业一样,3月是我们集团的财年。各种总结,预算、目标、策略等重要的工作都要在这个月内确定下来,所有同事都很繁忙,特别是领导层。我的上司张课长交待给我一家国内的新客户跟进,因为她这个月实在有心无力。 我们的主要市场开发方向是日本,对应日本市场大家都已经驾轻就熟,但是对国内的客户却有一种“不好做”的印象,但是我却想要“冒险一试”, 给自己第一次自主

26 04, 2018

富士冲 —— 那个有职业价值感和事业归属感的团队(记入职感想)

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也许是之前工作的枯燥,也许是内心深处的不安分。2017年底因为婆婆的一次手术,我毅然地离开工作了5年的公司。人们常说春天是播种的季节,休整了一段时间, 2018年春节过后,在家闲来无事便开始试着投简历。当天下午便收到富士冲的面试邀约。因当天简介投递了好几家公司,为防止记错,当时还与HR再次确认公司名称之后,我在网上查了一下这家公司的官网了解产品相关情况。 当时网上查到的信息与我之前公司接触的产品虽

25 04, 2018

开拓3年,富士冲历经两次变革的欧美市场故事(下篇)

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上次讲到了《开拓3年,富士冲历经两次变革的欧美市场故事(上篇) 》,今天继续我的欧美之路故事下篇。 最后的一个月,我拼了! 因为我知道,业绩再没有起色,我将不得不接受转岗到另外一个事业部的结果。 我不想这么轻易放弃,我一定要做出业绩…… 所以,这个德国客户的出现对我来说就像是一根救命稻草。 他的表扬信让我重新燃起了希望,我一定要好好抓住这个千载难逢的机会。 经过不断与客户深入沟通,我发现这根稻草似

25 04, 2018

开拓3年,富士冲历经两次变革的欧美市场故事(上篇)

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大家好!我是Maggie, 于2012年6月27日加入深圳华能金日科技有限公司 或许因为大学期间所学专业是物理学,我对于机器人和精密机械加工领域有着非常深厚的兴趣。 我甚至在做自己的职业规划时,也意然决然选择了投入智能自动化制造业工作, 虽然这个行业并不适合青春靓丽的女孩们。 在我来公司面试时, 吕董就跟我说:”我们公司从成立初期到现在的稳步发展一直致力完善日本市场,你是公司精机事业部招入的第一个

14 04, 2018

听早会分享【鲇鱼效应】有感

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前段时间早会的时候,有位同事跟我们分享了【鲇鱼效应】的小故事,并延伸到鲶鱼效应在人力资源管理中的应用、在领导活动中的应用、以及竞争机制的建立、能人的启用、领导风格的变革等等,让我感触颇深。 但我个人认为鲶鱼效应的分析和应用远不止这些。思考问题的视角不同,发现问题、解决问题的方法就不同。 首先,如果鲶鱼本体代表领导者。 领导者即影响他人完成任务的个体。对于毫无危机意识的沙丁鱼群体,技能水平相似,缺乏

6 04, 2018

那个被富士冲“放弃”的客户又回来了

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自从富士冲定位做深拉伸冲压业务以来,很多不是做冲压的客户“被放弃”或者转到做机加工的同事那里,之所以放弃,是因为这些客户没有冲压的需求,富士冲并不是各行各业有全能手,富士冲只解决深拉伸冲压的需求,有些压根就没有五金模具冲压需求的客户就直接告诉他们,这样的做法一般都会被客户这样回复:“谢谢你告诉我这些,我知道了!” 被放弃的客户当中,不包含S客户,我们暂且称他为S,因为她有模具零件的需求,虽然她的需

4 04, 2018

富士冲营业龙欣分享:《你的坚持,终将美好》

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有个朋友周末来找我玩,由于太久没见,所以聊了很多。 她们公司20周年庆,下个月准备搞活动,规定每个部门都要表演一个节目。而她作为部门唯一一个女生,被要求今年必须参加。她很犯愁,不知如何是好。因为别的部门的同事有的钢琴十级、有的绘画专业、有的书法了得、有的还有舞蹈功底,大家都很积极地响应着上级领导的号召,踊跃的报了名。就她一个人,什么也不会。 其实,认识她这么多年,我知道她也报过不少兴趣班,比如绘画

23 03, 2018

十年之前我不认识你,原来你已在灯火阑珊处

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前不久微信上很流行转发一篇文章叫《那个经常不加班的人后来怎么样了?》一时间引起了很多人关注,今天跟大家讲讲在我们公司有着10年工龄的那个人的故事。 他,叫汪显杰,2007年7月23号进入深圳市华能金日科技有限公司,那时候东莞凯路汽车有限公司还没有成立,那时候叫精密五金加工部,据他说入职当天就被发配到了松下去对接客户。 我与他第一次见面是2011年9月20号,那次是我面试,吕董事长和他一起面试我,谈

14 03, 2018

关于X的客户故事之他用行动证明了对富士冲的信任

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去年8月份因为公司战略上的变化,让我有幸接触到了日本客户X。 为了尽快让客户X记住我,我发过几封问候邮件。担当转换联络、模具行业展会邀约、新年问候…由于对X客户了解的不多,每次发出邮件前还请教了上司。但是每次的邮件就像石沉大海、没有回信。另外,由于这个客户的交易额不高,有的同事也有跟我说过不用放过多心思去跟进。可是我想,既然这个客户已经到了我的手上,那我就有义务用心对待。 客户每个月都会几次询价依

20 12, 2017

我与CMS故事课的缘——遇见更好的自己

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2011年进入到华能,华能金日公司有个岗位职责要求,就是每个人每个月写一篇“作文”,关于公司的人,物,事都行,只要是跟公司相关的都可以,那个时候因为离开学校太久,好久没有写过“作文”了,初来乍到,觉得还挺新鲜的,开始动笔写起了“作文”,直到2012年,我一直坚持着每个月至少一篇“作文”的频率。 记得有一次华能精密吕华董事长和全员在开会时,提到了我写的文章,说其中一篇写得还可以,他说为了奖励更多的人