上周去参加上海的FBC展会了,8-9度的低温,外加3到4级的北风,形成了“北风呼呼的刮”冷得我厉害啊!从东莞赶到上海时,第一天就下雨,立刻让我感受到了什么叫做北方的冷!

参这个展的目的是为了宣传富士冲深拉伸冲压品,锻炼自己的胆识!提高自身的综合素质!   像这样的展会我已经参加过好几次了,宣传公司产品这是第三次,通过这次跟上次做对比的话真是天然之比了啊!第一次去展会的时候手里拿着资料,不敢往行人手中递,鼓起勇气递出去一份的话,脸马上就通红了!这次就不一样了,第一份就来一个得心应手。第一份资料是发给富士冲的老朋友,之前我们就邮件电话来回几趟,这次就第一次见面!熟悉感扑面而来,初次见面,面带着微笑,看着我走过去他立刻说来啦,坐会吧!我笑着给他打了招呼,之后问了下他们公司的产品,之后介绍了公司的资料和近况,天啦,老朋友的服务态度真棒!一直笑着听我介绍完,还一边看我给他的资料!真的是:一句话能把人说得笑起来,同时,一句话也能把人说得跳起来……

这次参展很累,但苦中是乐的啊!虽然讲的不怎么好,但真的是有很大的提升啊!不管他是老板、经理、职员我都用了最热情的微笑对待他们,当然也得到了同样回报。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。

 

作为销售型企业的一员,对展出的马达外壳的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点,欧阳也给我大概做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,不过还是挺有效的。

 

参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型:对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品,而是分享下当局下该如何对应好客户,还有一部分客户,他看过我展出来的深拉伸料带,表示对我们的模具设计非常满意,因为这位客人也有冲床,想自己冲压,富士冲来提供模具,一般类似像这样的行家我们是愿意提供模具的。当然在展会上,要在100家来访的客人中找出5家精准的目标客户是比较难的。

 

深拉伸冲压产品的竞争力:无论作为“销售”或“采购”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的马达外壳,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的出现,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。

通过这次展会,我能体会到客户对于我们的深拉伸产品是满意的,不管是设计、技术、还是质量,都十分满意。展会回来后,我又格外的珍惜老客户了,增加新客户需要漫长的经历,但是又不得不去做的事情。