偶尔有客户对富士冲说,希望能用简易模具制作部份深拉伸样品。站在客户的角度,希望以最低的成本来制作样品,我们是能够理解的。但是,我们却不推荐用简易模具制作样品的方案。

如果只是一些平板类或是简单折弯类的零件,还真是可以通过制作简易模具来对应的。因为它对模具结构要求不高,模具零件材质也不用太在意。但是,涉及深拉伸冲压加工,用简易模具来制作样品就比较困难了,因为调试模具的成本可能比省下的模具费用还高,而且得到的样品质量还不好。所以,我们还是优先向客户直接报价量产模具。如果客户已有计划要量产,基本上都会同意。

也有部分客户很难理解,如果直接考虑量产模具,前期费用不是太贵了吗?量产真的没有问题吗?

富士冲将客户主要关注的几点,作了一下分析和应对措施,分享给大家:

1,客户想要用简易模具来试制样品,是希望验证自己的设计是不是合理?

其实,真是这样的想法的时候,那就更应该要用量产模具来制作样品了。因为,简易模具是没有办法保证图纸上的尺寸全部达到精度要求的。一个本身不合格的产品,组装为成品后,发现有质量问题,不是更加验证不了设计问题还是产品问题吗?

2,客户担心支付货款后做不出产品怎么办?

富士冲通常在拉伸模具方案定案后,只收客户30%的订金。模具设计完成后,再收取30~40%部份后开始制作模具。余下20~30%是在客户样品承认合格后才收取的。验收通不过,富士冲也拿不到全款。再则,现在模具价格如此透明,仅靠模具能有多少利润呢?我们还是需要在前期设计好模具 ,将调试模具时间控制在合理范围内,尽快地完成模具验收后进入量产冲压阶段。可以负责任地说,富士冲比客户还着急模具样品合格。

3,还有种可能是客户是真觉得模具费贵,怎么办?

那我们只能分析贵的原因了。为了帮客户节约冲压成本,我们会根据20年的技术经验采取最合理的冲压工艺。有些产量高的产品,我们宁愿模具制作得复杂些精度些,模具的材质也是更严格些。这些技术上面的考虑初衷就是希望量产稳定,不要出现经常修理模具等情况影响产品的质量保证和交期。毕竟量产中再来不断修模具,冲床和人员都要闲置在哪里,付出的成本也是很高的。

当然客户要减少模具支出,还有一个办法:约定一个冲压数量后,我们适当返还部份模具费。

4,客户或是对富士冲的模具技术和深拉伸冲压的能力有怀疑?

这也正常,初次合作的客户,大部分是通过网络找上门来的。收集到了资料全是我们提供的,是真是假?是虚是实?担心太正常了。我们能做的是,先提供以前做过的类似深拉伸冲压样品给客户参考,毕竟实际的案例是最有说服力的了。

还有就是看客户还需要什么资质证明,我们提供照片,视频,文件等。又或者,富士冲先帮客户订张来回机票,邀请客户来富士冲深拉伸冲压工厂实地考察。如果客户到了现场,认定富士冲没有对应产品的能力,我们无话可说。如果客户亲眼所见,富士冲真是有能力加工对应的,那么请付给我们机票费。正常的商务往来,客户也是应该有差旅预算的吧。

的确,富士冲接触的每一家新客户都是非常谨慎的。深拉伸冲压做的人不多,做的好的就更少了。像我们这样拥有20多年深拉伸冲压技术的团队,更是凤毛麟角。担心或是怀疑都是再正常不过的事情,我们唯有持续用一个接一个的案例去赢得客户信任。用一个又一个深拉伸冲压零件去证明富士冲的价值。