品牌故事

故事得从1年前说起，在一本杂志上看到冲压之家的APP二维码，用手机可以免费下载，关注了一段时间，发现里面全部都是冲压行业相关的文章、资讯，我尝试着用手机注册了官方账号，于是在2019年财年制定富士冲推广策略的时候，加入了这个APP的推广，由我作为第一个先试运营一段时间。 我开始在我们的各APP平台，网站，微信公众号等平台发布原创的文章，平均每月4篇文章的频率，从不间断的写文章，当我开始在各个平台上

最近老板在抖音上发布了一条关于越南工厂现场制造的一个视频，一时引起了很多制造业的人们关注，越南作为发展中国家，近些年来发展的还是非常迅速的。加上在地理位置这方面有着一定的优势，凭借劳动力成本低廉，吸引了不少外资前来建厂。这些情况对于越南的经济发展是有着利好条件的，在这样的背景下，也有很多人表示越南工厂成为了“最大获利者”，并且未来会成为下一个“世界工厂”，然而我们董事长吕董发了那条视频后，很多人说

大家好！我是富士冲张丽萍，我今天要讲的故事主人翁是一位我认识多年的老友，他才是深拉伸君，暂且称他为深拉伸君吧，听完我的故事，大家就会明白我为什么称他为深拉伸君了。 富士冲起初并不是卖冲压产品的，以帮助更多的冲压工厂解决深拉伸冲压技术为起点，专注在高精度深拉伸冲压模具业务。当年，深拉伸冲压模具技术还掌握在以日企为代表的外资企业手上，中国的冲压工厂以能从日本进口模具，不仅价格高昂，交货期也非常长。为此

在中国房地产行业有句人皆知的话、叫作金九银十，为什么是在九、十、而不是其他？即、该行业的业绩通常是在所谓最好的九月与相对较好的十月完成、体现、实现。 虽说富士冲深拉伸冲压是专注于五金深拉伸冲压的工业行业、而非上述的房地产行业，在时间节点上、也非上述所谓的金九银十，但是在今天2019年11月07日（四）、我们迎来了世界微电机、微马达行业生产数量最大、实力最强企业之一MABUCHI MOTOR（万宝至

上节故事我们讲到了富士冲的业绩一天天好起来，而我却遇到了越来越多的困难，现场出现了出人意料的一些异常。 市场变化太快了。富士冲身在其中，仍感觉目不暇接。 富士冲的主要客户大部分都是日本市场，从2019年开始做国内客户，分别是国内一些专业平台、传统渠道、定制系列、一部分线上业务和国外市场。国内外市场主要以深拉伸冲压为主。 上半年富士冲在客户开发方面取得了阶段性的成功，但关起门来，内部问题非常多，然后

2019年10月17日，我早早地赶到吕华集团总部会议室，打扫好卫生，准备迎接管理干部的来临。 就在头一天晚上我通宵加班思考并整理2019年上半财年的总结报告，为了赶在今天的集团层面的初次总结会议，我做了全面的整理与数据收集。 通宵一个晚上我有些疲惫，毕竟年㱓也不小了，以前工作整个通宵好像很平常，现在连着几天守在现场，晚上加班整理情报回复客户忙得透不过气来。 显然还不仅仅是体力上的，还有心力上的。有

上次我讲到了无刷电机外壳成交故事（上集）里，客户经过多个曲折终于到富士冲工厂参观。 当一坐到会议室，没有吃午饭的客户来不及喝口水，就把图纸给我们看，然后拿出样品说：“看这个无刷电机外壳，外观漂亮吧，这个产品最核心的技术难搞处就是这个中孔高度，我能达到5.2mm,据我20多年电机外壳产品设计经验，一般小厂很难做到，你看看我这个样品。” 富士冲李总拿过样品，目视了一下，然后再看了看图纸，内心有话要说但

昨天成交一客户，简约了做了下分享，时间太短，没与大家分享谈判与交易过程，今天补上。 此客户先是听朋友说富士冲能做无刷电机机壳，然后在网站上360、百度翻找深拉伸冲压加工，在网站上找到了我的联络方式和地址，打完电话就说要过来看看。 然而富士冲冲压工厂不是随时都准备好客户来访的，我当时出差在外面，并没有在工厂，客户说要过来，不知道他要做什么产品，没有图纸也没有样品，问客人从哪知道我们的，他说在网站看到