销售是客户和你共同参与的活动,当你销售一个实物产品时,你的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间来观看你的展示,表示确实有潜在需求,这一时刻,你要把握住机会。展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。

接《我是一名销售员战士(上集)》的故事,遇到反复要求降价的客户,我己经不是第一次遇到,但是大金额要求直接打五折的客户还是头一回,在还没有激起客户购买欲望前,我感觉自己都要绝望了。

 汽车冲压件

销售员要想获得成功,就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标,就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。经过与客人三番几次的打合,正当我觉得客户在试探我们时,客户一张Po下过来决定给我们生产了!

当收到外壳注文书时,我才真正感觉到战争己经打响,这个产品涉及到的工艺繁多,除了#深拉伸冲压#拉凸包是我们善长的除外,还有很多冲孔、折弯、焊接等工艺,而且产品这么大,材料费用占产品单价的60%,任何一个环节不良,不良成本将非常高…….

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我们立即开始了样品启动会,接到订单后先做了开模计划,让客户回签确认计划可不是那么容易,承诺可不是随便说的,如果一旦没有做到,按照冲压行业里的要求,在规定期间内没有提交样品,再给10个工作日改善,10个工作日近日公开还没有交首样,每款罚款500元,虽然我们富士冲深拉伸冲压从来没有被罚过,但是遇到了问题改善的时间真是的非常紧迫。

通过开会我们了解到实现这款产品困难重重,物流就是一个大问题,货好了,如果是客人指定的货代公司运输,我们就只需要EXW或FOB到港,但是这次我们要负责运到客户手法,报关和物流都要提交做好准备,为了让给客户争取最节约运费的方式,我们找了物流公司来洽谈,最终也找到了最合适出货的包装,最节约成本的方式。

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这个过程的细节我也没办法一一陈述,销售员要想获得成功,就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标,就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。 人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。

销售是人与人之间的较量,更是意志力与意志力的较量,不是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的意志力,只有影响力大的人才可以成为强者。所以说,强大的意志力是一个优秀的销售人员必备的素质,人们要获得成功,必须有意志力作保证。